昌樂縣企業創新求變探索營銷新模式

發布媒體:發布媒體 發布時間:2019-11-14

        在互聯網飛速發展的今天,傳統行業競爭越來越“白熱化”。從整個產業格局來看,傳統的商品零售渠道正面臨著激烈的變革,一方面傳統渠道自身的行業集中度不斷提升,優勢品牌的市場份額迅速擴大;另一方面,隨著電商的興起和消費者對電商平臺的日益信任,傳統零售渠道不斷受到新興渠道的沖擊,互聯網售額在社會總零售額中的占比不斷上升。為了應對傳統零售渠道的激烈變革,我縣很多實體商家以電商、直播平臺等“互聯網+”方式作為扭轉局勢的有效途徑。
  “互聯網+”
  讓樂器重煥生機

  在鄌郚鎮,眼下正值樂器生產銷售的旺季。濰坊大唐樂器發展有限公司內,總經理李華波正與員工商議網絡銷售的事情。“目前,電商平臺占公司總銷售額的40%,而且比例還在不斷提高,電商銷售已成為公司銷售的主要渠道之一。”說起互聯網銷售,李華波說,這種銷售模式,繞過了中間商、經銷商環節,直接將產品送到使用者手里,提高了單品利潤率,使公司有能力、有資源開發一些定制化、個性化產品。
  與此同時,通過與客戶的在線交流,還能得到終端客戶的信息反饋,了解他們對產品性能、樣式、外觀等方面的要求,從而使公司更能把握消費脈搏,緊跟時代潮流,大大提升了產品的整體檔次和品質。
  自2009年企業成立以來,大唐樂器就積極創新銷售模式,通過阿里巴巴、速賣通、淘寶等平臺開拓B2B、B2C市場。從2016年開始,大唐樂器與濰坊柏年書仁電子商務有限公司合作,利用柏年書仁在電商方面的人才和技術優勢為公司服務。“目前,鄌郚鎮超過120家企業從事電商經營。去年,全鎮僅EMS的運費就達到1200萬元,一天發出的樂器可以裝滿兩個集裝箱。”李華波介紹。
  “大數據+新零售”
  讓珠寶貨通天下

  在縣經濟開發區,山東夢金園珠寶首飾有限公司信息部經理李慶旺也在緊盯著電腦上的數據,仔細分析產品的銷售狀況,銷售數據會第一時間傳送到生產部門,根據反饋的信息制定有針對性的生產方案,使整個生產過程有的放矢。“通過網絡大數據分析,我們可以實現1分鐘網絡下單、6小時工廠生產、48小時物流配送,不超過72小時,加盟商所需的黃金產品就會擺到自家的展臺上。”李慶旺告訴記者。
  今年的寶博會上,夢金園設計制作的文化創意珠寶作品《向陽》參考了斐波那契數列的排列法,螺旋排列的葵花籽整體有序又富有動感,完美還原了向日葵花盤向內集中的排列造型,受到國內外游客的青睞。而這只是夢金園研發的眾多文創作品中的一件。近年來,該公司推出了“大數據+新零售”系統,設計研發與文化創意產品就是該系統落地的核心。
  “打鐵還需自身硬”,才能實現“貨通天下”,多方共贏。夢金園是國內黃金珠寶行業為數不多的擁有完整產業鏈的企業,為有效優化生產路徑,該公司通過大數據對研發、生產、銷售流程實現再造,通過導入物聯網、大數據、自動化等新技術,打通線上線下全鏈條,實現了人、貨、場的無縫銜接,使公司生產逐步從批量化向個性化訂制服務轉型,扎實推進以大數據為基礎的新舊動能轉換進程。“通過不斷探索與研發,我們努力將科技成果向實際生產力轉化,形成了‘大數據+新零售’的營銷新格局。”夢金園信息總監黃濤介紹。目前,夢金園已在互聯網上打響了知名度,并贏得眾多消費者信任。
  記者手記:
  “創新”“求變”是傳統實體行業發展的必經之路,也是經濟增長的源泉。現代社會日新月異,光靠“習慣”模式而不注重求新求異是無法贏得市場的。在傳統行業發展變革之路上,唯有緊緊圍繞“互聯網+”,解決傳統模式下存在的痛點,才能有效提升品牌的盈利空間,從而獲取更多利益。

關聯企業: 山東夢金園珠寶首飾有限公司濰坊大唐樂器發展有限公司

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